企业seo站(外贸B2B企业站seo案例研究:Power Jack Motion))
本文以案例研究的形式,展示品贝公司服务的普通外贸B2B企业站SEO工作。希望品贝这样帮助国内外贸B2B公司做SEO,有助于了解我们的服务思路、流程和结果。
(本次案例数据的公开得到了客户的同意。)
步骤1:客户数据和需求分析
客户首先通过网站了解了本公司的SEO服务。当然,该服务说明仅针对B2B客户,B2C客户不适用。
我们与客户进行了初步沟通,了解到客户希望通过在自己的英文企业官网谷歌做SEO获得大量的精准咨询。客户拒绝用谷歌adwords这样的PPC广告推送自己的网站,他们可能会认为SEO是一个性价比更高的解决方案。
其实,SEO和PPC是两种相互支撑的搜索营销方式,大部分企业都需要同时采用这两种营销方式。但是,有必要考虑什么时候使用哪个比较合理。)
客户行业是机械传动和动力转移,具体产品有推杆(linear actuator)和行星减速器)planetary gearbox)等,以小型机械为主,客户自身商贸一体。(客人告诉我的)
客户告诉我们,SEO的目标是,首先从1-2个主要细分产品开始,在初步成果出来的情况下,延伸到关系密切的其他细分产品。最后达到的目的是打造一个小生态圈,把他的网站打造成一个细分市场的小平台,把国内动力转移的外贸厂商整合到这个网站上,丰富产品,把国内同行供应商整合在一起。
根据他的需求和目标,我们推荐他使用我们的“领先型”SEO方案,第一年费用为29.8万元。他说如果能慢慢推上去,就能达到目的和效果,费用是可以接受的,但阶段性想给的是,先给半年费用14.9万元。因为这样可以缓解资金压力。
通过和他交谈,我们感到他是一个实干家,有愿景,目标切合实际,愿意付出金钱和代价慢慢接近目标。而且,我感觉期望值和自己想承担的费用相近的是做可靠工作的人。我们当然接了这个客户,同意他每半年支付一次服务费的要求。
是的,我们不是所有的客户都来接我们。大家双向选择。)
步骤2:签订服务合同
双方经过前期沟通,确定了合作关系,即甲乙双方的服务关系。所以,在服务正式启动前签订SEO服务合同,明确双方的责任和义务。
本文将详细介绍一些合同中最重要的一点。以客户选择的“领先”方案为例。
一、关键词排名保证:300里选60
使目标关键词在谷歌中名列前茅是获得SEO业务的主要手段,但是选择什么样的目标关键词来开展SEO业务在SEO外包服务中是最深的。我相信很多企业都踩过这个坑。
那么我们怎么了?
第1步(我们让客户了解他的主要产品线及其相对准确的英文称呼
例如,您的产品主要是linear actuator、planetary gearbox、electric motor等。kwfinder等关键词研究工具(其数据源为谷歌)细化研究了这些产品的方向性,得到了包含500个关键词的列表。
此列表如下:。
包括:
- 产品分类的叫法,如linear actuator,全球月搜索量在2.2万左右
- 产品的精细分类,例如linear actuator 12v,全球月搜索量2600左右
- linear actuator manufacturers等产品供应商类在世界的月检索量为54左右
- 产品单品,如12v linear acture remote control,全球月搜索量40左右
- 业务属性类(如buy linear actuator)的全球月搜索量为110左右
但不包括:。
- 像Cinalinearactuatormanufacturers这样基本上没有人搜索的词
此单词在工具中显示未搜索的量:
步骤2:与客户一起确定哪个300个目标关键字
从最初的500个词中删除200个词,最后剩下的300个词是这次SEO服务的目标关键词。
包括:。
- 产品分类的叫法,如linear actuator,全球月搜索量在2.2万左右
- 产品的精细分类,例如linear actuator 12v,全球月搜索量2600左右
- linear actuator manufacturers等产品供应商类在世界的月检索量为54左右
- 产品单品,如12v linear acture remote control,全球月搜索量40左右
- 业务属性类(如buy linear actuator)的全球月搜索量为110左右
删除:
- actuator,由于范围太广,客户只销售其中的小分类,即linear actuator
- heavy duty 12 volt linear actuator。您的产品都是light duty,没有heavy duty。也就是说,客户没有的产品不作为SEO关键词排行榜的目标
那么,“关键词排行保证:300中选择60”是什么意思呢?
我们与客户确认了这300个目标关键词,在SEO工作开始后的一年内,如果这300个词中有60个被排在谷歌的前20位,即使品贝履行了合同。
等等,为什么是前20名,不是前10名吗?
是的,前20名。我们保证的不是一个关键词,而是60个啊。而且,前十名不也包含在前20名吗。
二、月SEO流量保证:1500
是的,除了目标关键词的排名保证之外,还提供SEO流量保证。要点如下。
- 在SEO效应提供的时间点,也就是SEO活动开始一年后,客户网站的月SEO流量最低应达到1500名独立访客
- 不是其他类型的流量,而是SEO流量
- 这些SEO流量基本上可以从目标关键词、长尾、同义词、业界话题内容词汇高度谷歌的排行榜中获得
- 交货时间是SEO服务合同签订后的第13个月
这里提醒客户,我们履行合同的条件是“关键词排名保证:300选60”或“月SEO流量保证:1500”两种交付成果中的一种即可,是OR的关系,而不是AND那种“且”的关系。
好了,这位客户在了解了我们的主要合同条款后认为没有任何问题,就和我们签订了合同,支付了6个月的SEO服务费用。
步骤3:创建或优化网站
实施SEO需要好的网站。客户之前有一个网站,但我们看了之后觉得不达标,不得不给他重新建立网站。
“阅读”计划包括定制的网站开发服务,价值3.5万元,在这里免费提供给这个客户。
定制站点是一个独特的站点,可以根据您的需求从设计到内容,再到功能开发。您也可以在3-4个月的开发周期内根据您的特定行业需求开发功能,而不使用网页模板或主题,也不使用现有网站内容。
使用名为Wordpress的开源程序进行开发。
在“成长型”和“标准型”的情境下,客户需要支付除SEO费用以外的9800元,为了让我们获得有利于SEO的网站,这是一个基于高级模板进行定制修改的网站,其开发期约为1-2个月。
如果要批准客户的原始网站,则无需创建新网站。否则,我们必须使用我们创建的网站,因为我们对结果负有责任。此外,客户必须使用我们指定的美国服务器或主机。价格一般不超过1500元,这都是为了更好的结果。
于是,我们花了大约三个月的时间为客户完成了网站。SEO服务的开始时间是网站完成的时间,也就是说SEO服务的一年不包括这个网站的三个月。
客户网站:https://www.powerjackmotion.com/
步骤4:SEO服务执行
网站建成后,立即启动SEO服务的具体运行。
一般来说,请执行以下操作:。
- 网站速度优化
- SEO自由泳预算优化
- 优化SEO技术
- 内容优化
- 厂区优化
- 放置外部链
对于绝大多数外贸企业网站SEO来说,优质的外链是最难的部分,也是效果的关键。别人认为最难的部分,正是我们最占优势的部分。品贝经过多年的海外经营和资源积累,手中拥有的和可扩展的优势外链资源是绝大多数国内同类SEO服务公司望尘莫及的。
之所以白色封盖SEO是白色的,是因为外链是最大的特点,让我们看看为这个客户引入的一些外链样品:
- machinedesign.com
- thomasnet.com
- industrytoday.com
- powertransmission.com
- fabbaloo.com
- motioncontrol.com
- controldesign.com
- newsonjapan.com
是的,我们会推广连老太太都引以为豪的外链,来支撑客户网站的长期排名和流量。客户完全等待结果,我们负重前行。
步骤5:SEO效果配信
那么,一年的约定终于按计划进行了。让我们看看我们为这个客户提供的成果。
1,Google Analytics的数据
2,谷歌站长数据
3、第三方排名追踪软件SERP Watcher的目标关键词排名数据(仅包括添加追踪的部分)
你想成为我们下一个成功的例子吗?马上和我们联系,谈谈你的项目吧!
原文:https://ponbell.com/powerjackmotion/
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