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凡勃伦效应(凡勃伦效应是什么意思)

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于凡勃伦效应(凡勃伦效应是什么意思),凡勃伦效应(凡勃伦效应是什么意思)这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

凡勃伦效应

生活中,经常会出现这样的现象:一些商品价格越高,就令人越有购买倾向,无论这个商品是不是实用的。这种现象最早是被美国经济学家凡勃伦注意到,因而把这种现象称为凡勃伦效应。这类人买东西只有一个观点:“只买贵的,不买对的”。

对此,肯定会有很多朋友觉得难以理解:这些人是不是脑子进水了,还是钱多得没地方花,怎么感觉都觉得他们神经不正常。其实这没什么,这是一种典型的凡勃伦效应。商品价格越高就越招一部分人喜欢,甚至导致该商品有可能提前售罄。

之所以会有凡勃伦效应存在,就说明有它存在的道理。有些人之所以只愿意买贵的商品,最主要的还是一种炫耀性消费心理在起作用。也就是说他买这个东西,并不是特别在意它实际的功能问题,更在意的是这件商品能不能提高自己的形象与地位。

曾经有人为了买某品牌手机,居然去卖肾换钱,就是为了买一款有炫耀功能的手机。这时他并不是奔着手机的实际使用价值去的,更主要的是该手机能不能在同伴面前让自己“露脸”,不得不说这是一种深受凡勃伦效应影响下的悲哀。

随着研究的不断深入,后来人们更多将“凡勃伦效应”用于解释直接与奢侈品相关的炫耀性消费。在一些学者看来,奢侈品应该定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品,亦即“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。

说白了就是造价(或进价)低而卖价却非常高的产品。这种“价差”恰成“炫耀”之处,也成奢侈之为奢侈的根本。

在凡勃伦的表述中,他把炫耀性消费等同于“浪费型消费”,可谓一针见血。有“价差”才可“炫耀”,有财力才可承受“价差”并视其为当然。到了这种地步显然已经不把钱当钱了,而“不把钱当钱”,这不是浪费是什么!很显然,人们消费奢侈品更多地是为了满足心理需求,这就是所谓“拥有”比“使用”更重要的奢侈品消费法则。

所以,与精神价值相比,奢侈品的使用价值微乎其微。一块镶满钻石的江诗丹顿手表,同一块价格几十元的普通手表相比,其计时功能相同,但名表能满足人们精神需求的价值是普通手表无法比拟的。

从心理学的角度来看,凡勃伦效应是一种认知偏差,即人们倾向于接受那些与他们自己的观点和信仰相符的信息。这种偏见可以导致人们对自己的评估过于肯定,同时忽略那些与自己的观点不一致的信息。

例如,如果一个人相信自己是一位非常聪明的人,他可能会接受任何与“聪明”有关的描述,即使这些描述非常泛泛而言,例如“你是一位非常有智慧的人”。

营销人员深刻理解凡勃仑效应对消费者行为的影响,并在市场营销中广泛应用。他们利用产品的独特性和新奇功能设计吸引人的广告,创造限时促销和推出限量版产品,以引起消费者的兴趣和好奇心。这种策略能够有效地吸引消费者,并促使他们做出购买决策。

然而,凡勃仑效应也存在一些潜在问题。过度追求新奇性可能导致人们忽视了那些平凡但实用的产品或服务。此外,过分关注新奇和短期刺激可能使消费者忽略了产品的长期价值和实际效用。

了解凡勃仑效应带给我们的启示不仅仅局限于市场营销领域。它还揭示了人类心理对于新奇和罕见事物的天然倾向。这一认知可以帮助我们更好地理解人们的行为和决策,并在日常生活中做出更明智的选择。

凡勃伦效应的实例和影响及背景介绍

心理测试和占卜

心理测试、占星术和塔罗牌等都利用了凡勃伦效应。通过模糊、概括性的描述,他们能够让被测试者或咨询者产生共鸣,并认为这些描述适用于自己。这种共鸣增加了他们对测试结果或预测的信任度。

广告宣传

广告宣传中经常使用凡勃伦效应来吸引消费者。通过使用一些具有普遍性但又与消费者相关的词语或形象,广告能够让消费者产生共鸣,并相信自己需要购买该产品或服务。

社交关系

在社交关系中,人们常常会根据他人的评价和描述来判断自己的价值和能力。当别人给予积极的评价时,人们更容易接受并相信这些评价,从而增强了自我肯定感。

如何避免凡勃伦效应?

避免凡勃伦效应并不容易,但从认识到这种效应的存在开始,这可能会有所帮助。以下是一些具体建议:

1.多尝试细化描述性言论,这样,就可以减少言论适用的范围。

2.尝试在描述中添加特定和个人化的方面,这样,人们就不会感到这个言论那么适用于任何人。

3. 当读到含糊其辞的描述性言论时,要反思自己的感受,并批判性地思考其是否真的适用于自己。

要避免凡勃伦效应,我们需要保持客观和谦虚的态度。当我们评价自己或他人的表现时,不应该受到自己的先入为主的观念和信念的影响,而是应该根据实际的表现来进行评价。我们应该认识到自己不是万能的,也不可能做到完美,同时也应该给别人一定的尊重和肯定。

其次,我们需要学会尝试从不同的角度来看待事物。当我们只从自己的角度来看待问题时,很容易被自己的偏见所影响,从而产生评价偏差。因此,我们应该尝试从不同的角度来看待问题,了解到不同的观点和看法,从而更加客观地评价自己和他人的表现。

我们需要认识到凡勃伦效应的存在,并采取相应的措施来避免其影响。我们可以通过反思和自我审视来了解自己的评价是否存在偏差,从而及时进行调整和改进。同时,我们也可以通过培养自己的批判思维和分析能力,来更好地认识自己和他人,避免凡勃伦效应的影响。

帮你吃定一个男人的恋爱心理学!

学会这些恋爱心理学,分分钟吃定男人!1、沉没成本效应——投入越多越不愿放手

沉没成本效应是指已经付出且不可回收的成本,如时间,金钱,精力等。人们在决定是否去做一件事的时候,既要看这件事对自己有没有好处,还要看自己对这件事上的投入。

所以,有的人宁愿浪费时间,也要坚持看完无聊的电影:

有的人明明投资了亏本的生意或者股票,也不愿意放弃割肉,都是因为已经投入太多,沉没成本过大而难以割舍。

提示:

如果你想让一个人离不开你,那就尽可能让他为你多花一些心思,不管是金钱、时间还是投入的爱,因为他一旦投入了这些不可回收的成本,他就会变得计较和不愿意放弃。

2,皮格马利翁效应——好男人都是被夸出来的

皮格马利翁效应指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言,会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。

也即人的情感、观念和行为,会不同程度地受到别人下意识的影响。

它作为一种心理学启示就是,你的赞美、夸奖和愿望会成为一种心理暗示,让被期望者在无形的力量助推下,按照你的期望去做。

这是一种潜移默化的力量,有效发挥其积极作用,就能让另一半成为你所期望的样子。

提示:

好男人都是被夸出来的,一些女生就愿意去责备自己的男人,结果男人越来越糟糕,其实应该多去夸奖他。

比如,包贝尔曾在节目中坦言,自己曾经比较自卑,亲妈都质疑他长成这样,怎么能考上电影学院?

但是妻子包文婧却一直默默支持他、鼓励他、夸奖他,认为他是最帅最棒的,这让包贝尔渐渐找到了自信,也激励他不断变得优秀。

3,禀赋效应——人类的损失厌恶

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比之前未拥有之前大大增加。

凡勃伦效应(凡勃伦效应是什么意思)插图

这一现象可以用行为金融学中的”损失厌恶“理论来解释,当人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。

这说明人类天生就对失去有着根深蒂固的厌恶情节。

禀赋效应在感情中最恰当的体现,就是《大话西游》中经典的那句”曾经有份真挚的爱情摆在我的面前,我没有珍惜,等到失去的时候才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过如此。

提示:

挽回爱情中,这个效应很有效。

4,墨菲定律——担心害怕的事情总会发生

墨菲定律是指你越害怕发生的事情,越可能发生。

爱情中的墨菲定律,当你怀疑对方出轨,很快就容易会发现真的有第三者的踪迹;

当你认为这段感情很累,有预感它不会走到最后,没过多久你们就会分手;

你害怕失去他,对他有求必应、百依百顺,结果往往更容易失去他;

因为当你害怕一件事的时候,你就更可能因为害怕把事情搞砸。

提示:

与其担心男朋友会离开自己,天天纠结他是不是不爱自己了,是不是喜欢上别人了,不如让自己变得感觉积极,让自己变好,因为你的会让自己看起来不自信和糟糕,也会给对方压力,更容易导致感情出现危机。

5,亲密关系的奖赏理论——两性吸引力法则

相互依赖理论的倡导者乔治 莱文杰认为,亲密关系提供的奖赏(比如令人愉快的相伴、性满足、安全感和社会地位)能提升吸引力

而亲密关系付出的代价(如惹人生气的矛盾与投入亲密关系的时间和精力)则会减弱吸引力。

简单点理解就是,在一段爱情中,你能为对方提供的愉快感受、幸福体验以及社会性帮助等越多,你的吸引力就越强。

相反的如果你们经常吵架,你也并没有努力去维系这段关系,那么你能够吸引对方的点就在渐渐减少。直到趋近为零,感情走向破裂,他主动向你提出分手。

提示:

在爱情中,要努力的提供奖赏给对方,让对方觉得和你在一起是收获大于失去的,这样感情才能稳固。

6,蔡格尼克效应(又称契可尼效应)——得不到的永远在骚动

契可尼效应,是德国心理学家蔡格尼克在实验中发现的心理现象。

它是一种记忆效应,指人们对于尚未处理完的事情,比已处理完成的事情印象更加深刻。

放在爱情里,为什么被分手的总是容易走出来念念不忘,因为提前结束,是一个未完成的状态,所以会有执念、不甘心和懊悔。

那些”未完成“的爱情就这样被美化、被滤镜,好似他就是你的命中注定。

用句《红玫瑰》的歌词最恰当不过”得不到的永远在骚动,被偏爱的才有恃无恐”。

提示:

正确理性看待失恋,到底不甘心还是真的爱她,同时挽回爱情中,也要利用此效应,努力让对方不甘心。

7,爱情三角理论——幸福婚姻的秘诀

美国心理学家斯滕伯格提出过经典的爱情三角理论,他认为完美爱情由三个基本成分组成:激情、亲密和承诺

缺少其中任何一个要素都不能称其为爱情。

激情,是爱情中的性欲部分,是情绪上的着迷;

亲密,是在爱情关系中能够引起的温暖体验;

承诺,是指维持关系的决定期许或担保。

提示:

爱情中,要尽力的维系好三要素。

8,投射性认同——强迫别人用你喜欢的方式来爱你

这个概念最早是由心理学家克莱因提出,是指诱导他人以一种限定的方式来作出反应行为的模式。

简单点理解就是,我认为你应该采用某种方式对待我,然后我把这个我认定的东西投射到你身上,对方一旦认同,我才会感觉到爱情的安全感和满足感。

这种其实就是强迫别人用你喜欢的方式来爱你。

提示:

应该避免这种恋爱观,不要强迫别人必须以你的方式来爱你,这样对方会很辛苦,感情也难以长久,感情是需要双方都付出和互相理解的。

9,边际效用递减效应——爱到七分刚刚好

边际效用递减效应,是指外部给一个刺激,人的神经兴奋就有满足感,随着同样刺激的反复进行,兴奋程度就下降。

举个生活中的列子,给一个饥肠辘辘的人半块面包,他会特别满足,但是当你不断的给他面包。

他也已经吃饱的时候,他的那种愉悦感就会降低,相反的还会产生不适感和厌烦感。

提示:

放到亲密关系中也是一样的道理,当你对伴侣没有节制和底线的去爱、去付出时,他就会从开始的珍惜渐渐变得麻木和无感,甚至根本体会不到你的用心,这也是为什么爱一个人要像煎牛肉,爱到七分刚刚好,剩下三分留给自己。

10,凡勃伦效应——不要让爱变得廉价

心理学有个现象叫“凡勃伦效应”。

是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而增加,也即商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。

所以才说“同样的款式和衣服,打折的时候没人买,涨价的时候都纷纷来抢”。

提示:

在爱情中这种效应体现在,当一个人对你百般讨好,你可能心里就会认定他的好是廉价的,是不值得投入心思的,所以,在爱情中切忌讨好对方和主动来维系关系,因为你可能会让自己看起来更不值得被爱。

11,身体接触的粘性作用——亲密互动的作用

经心理学研究表明,身体接触会影响到脑内崔产素、多巴胺等物质的分泌,这些物质对我们的情绪和行为都有相应的影响。

简而言之,身体接触能有效提升两人的亲密度。

所以无论是正在处于热烈期的男女,还是已经相处多年老夫老妻,多去拥抱、亲吻、牵手,利用身体接触的粘性作用,能够让感情更亲密无间。

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